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文皓大客户营销七步法

日期:2020-04-20 22:01:19 点击:0 来自:本站 作者:

  缘起于一个提给彭剑锋老师的问题?关于年轻人的选行业,选公司,选老板,赚大钱的思考。。。非常感谢收听《大客户营销七步法》, 我是文皓,做了20多年的市场营销。1998年加入中兴通讯,从业务经理,大客户总监,做到内蒙办主任,华东区总经理,曾经一年带几百人的团队完成几十亿的销售额。做过电信运营商的客户,也做过政府和企业客户。总结多年的经验,觉得大客户营销是一门专业性很强的技术活,不是所有的人都适合做大客户营销,也叫KA营销,KA就是大客户的意思,英语的KeyAccount,“关键客户”,一般来说,能够给公司带来80%的营收和利润的20%客户就是KA。

  如何精准的找到大客户群,见到大客户面? 如何抓住大客户的心理,从容的谈判,提高成交率? 大客户已有固定供应商,自身产品竞争力弱该如何做? ​ 如何做出一个几百万上千万的大单,让公司和自己赚的盆丰钵满? Dont worry长春恒丰国际位置你想知道的答案都在课程里!

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